Некоторое время назад я продавал машины, чтобы заработать на жизнь. В течение 4 лет я работал в 3-х различных дилерских центрах. Я продавал новые машины в двух, а подержанные - в последней.
Продавая новые машины, я обнаружил, что большинство людей, честно говоря, покупающих машины высшего класса, не должны были составлять 80% и более. Они почти всегда приезжали сюда из-за того, что их сделки были больше, чем они стоили, вкладывали очень мало денег и были близки к тому, чтобы быть финансово обремененными. С финансовой точки зрения эти сделки было трудно закрыть - не потому, что покупатель был придирчив, а потому, что у него был беспорядок в финансах. Половину, а, возможно, и больше, нам пришлось перейти с машины, которую они изначально хотели, на гораздо более дешевую версию или попытаться перейти на лизинг, потому что это был единственный способ, которым банк мог дать деньги взаймы. Мы называли их “30 000 миллионеров”, потому что они не зарабатывали много, но старались выглядеть так, как они это делали. Как продавец вы знали, что у вас серьезные неприятности, когда они даже не пытались вести переговоры.
Около 2% сделок, которые я совершал, были настоящими сделками с наличными, то есть честными деньгами, а не теми, кто пришел с предварительно одобренным кредитом из банка. Это всегда были подержанные автомобили возрастом от 3 до 4 лет, и они никогда не торговались. Люди, делающие это, всегда выглядели комфортно, но никогда не наряжались, вы даже не посмотрели бы на них дважды. Переговоры были тяжелыми, потому что они точно знали, сколько должен стоить этот автомобиль, и даже не платили за него. Было очевидно, что они знали цену денег.
Последняя разница между теми, у кого на самом деле были деньги, и теми, кто притворялся: те, у кого были деньги, уходили от любой сделки, не оглядываясь назад, если только она не была великолепной. Те, у кого нет, ну, они этого не делали.
Тем не менее, я вхожу в топ 3% наемных работников около 20 лет и ни в коем случае не считаю себя в состоянии “позволить себе” новую “роскошную” машину. ИМХО, есть гораздо более важные вещи, которые можно сделать с такими деньгами.